傲，他们本身拿着最大的市场，不可能因为东方中国的一家电视品牌就更换习惯的晶圆厂。”韦博运侃侃而谈，“不知道方总你现在有没有和他们接触，我们的一位市场副总监就在捷尼工作过，深知他们的自大习惯。”

“而且，方总，不提那些美国人的习惯，如果是你占有市场60的份额，你会因为一家在全球范围内谈不上多少比例的客户呼声而动摇吗？”

“我相信方总的心里一定有和我一样的答案。”

韦博运见方总没出声，继续说道：“至于飞利浦，他们有自己的晶圆厂，虽说大部分都是自产自销，但也有一部分产能是对外代工，前者没必要放一个外人插足，后者和冰芯甚至还是竞争关系，飞利浦那边的态度恐怕也就会只比美国人好一点点而已。”

方卓听到这里，点点头，赞同道：“说的不错。”

长虹方面有和飞利浦接触，对方的态度确实比较强硬。

“但我这边能提供的订单不只是长虹，还有易科音乐播放器的订单，这部分今年的需求还是挺大的。”他喝了口茶，慢条斯理地说道，“况且，能不能插足，能不能打动他们，归根结底不还是报价的事么？”

韦博运心里一沉。

方卓耸耸肩，轻松地说道：“我们可以少赚点，也可以稍微亏一点，冰芯又不是铆着劲的要一口吃掉对方的订单，怎么会没有谈判的空间？”

商业上彼此妥协是正常的，冰芯只是想有一个顺畅的开始，易科和长虹的拿货价、冰芯的代工价，这些都可以谈。

“方总，能赚钱为什么不赚呢？我相信没有谁会乐意的把利润让给另一边。”韦博运转动着思绪。

“冰芯刚起步，我们想要稳定，捷尼和飞利浦的口碑都很不错，长久的买卖是一桩好买卖。”方卓添了添茶。

这时，一直没出声的唐秉德忽然开口道：“方总，我们的更好！我们的芯片表现更好！我们能针对性的设计开发，能提供一站式的方案，能给电视企业当液晶产品的保姆！”

“方总，你能想象一群占领大部分市场的美国人低下身段的来为中国电视企业长虹服务吗？”

“我们能，我们是小公司，我们可以在合肥留个研发团队。”

方卓打量了下面色有些涨红的技术总监，有点怀疑地问道：“美国人当不了保姆，你们就能当？”

唐秉德坚定地说道：“是，当保姆有什么不好？”

他继续说道：“我们就是要挑战捷尼的市场，捷尼在液晶电视上的研发真不一定比我们投入更多。”

第354章 接洽

晨星半导体的主动上门有点出乎方卓意料，但这位市场总监的游说内容没有让他意外。

飞利浦的自有产能和捷尼的傲慢态度都是预期内的事。

可是也正如他轻飘飘的提了一句易科的芯片采购，这也是一块能听见回响的筹码。

易科音乐播放器一直采用的就是飞利浦芯片，拿货价是一片8美元，按照今年没有放缓的增长趋势，单单这个芯片的全年订单便是上亿规模。

如果能谈冰芯的事，易科可以打包后面两三年的意向签约，反正，截止到目前为止，飞利浦芯片在机器上的表现都算不错。

但要说真的独特到无法替代，那也不是。

像苹果采用德仪的芯片也很受欢迎，两者都是全球范围内第一流的水平，易科是有很大选择余地的。

只是，反过来说，西方大厂商的傲慢是什么？

傲慢就是不讲道理。

而且，大公司不同部门之间的沟通有时候反而更糟糕，真正会谈成什么样还得看实际接触，没准人家不认同电子消费品的涨幅趋势呢。

按照方卓的规划，这是冰芯进度正常之后二月下旬可以开始谈的事情。

“我很欣赏晨星半导体的主动，唐总监和韦总监今天这一趟的诚意我也感受到了。”

“只是，冰芯现在的精力全都放在产能上面。”

“关于长虹的芯片采购，我可以转达你们的诚意给倪总，等到这个春节假期结束，或许你们也可以一起见面再聊聊这么一件事。”

方卓礼貌的给出答复。

技术副总监唐秉德脸上浮现失望的神色，市场总监韦博运倒是没太多波动，尽管他不知道到底是什么地方没有让方总心里的天平倾斜，但这种买卖进行多次接洽才正常。

重点是人家愿意谈。

但韦博运也拿不准这位愿意谈的界限在哪里，今天可能是赶巧，方总要过问冰芯却又无聊到看大门，几天之后呢？

“方总，我们已经订了餐厅。”韦博运笑脸相迎，“晚上我可以展示展示更多的技术实力，我们晨星半导体虽然时间不算久，但技术相当过硬。”

“吃饭就不用了，等过完元宵吧，我会和倪总说一下，毕竟涉及长虹的产品，得他们来验证你们的实力。”方卓直接拒绝，又颇为直白地说道，“我们冰芯就是搞晶圆代工，真要谈的